Qu'est-ce qu'un business model ?

Modèle économique d’une entreprise, le business model correspond à la structure financière prévue par une entreprise afin de créer de la richesse. Présentation du business model d'une entreprise.

Définition du business model

Le business model est la représentation de la stratégie d'une entreprise permettant de réaliser du chiffre d'affaires. Il mettra donc en lumière les moyens financiers, technologiques ou humains permettant d'atteindre cet objectif. Il reprendra également la clientèle, les partenaires, les frais de communication et marketing.

Alors que le business plan est une prévision, le business model a une vocation plus concrète car il établit le fonctionnement économique de l'entreprise. Il sera donc plus facile de modifier un business plan qu'un business model.

En savoir plus sur les différences entre business plan et business model.

A quoi sert le business model ?

Le business model doit permettre de répondre à 3 questions :

  • Quel marché vise l'entreprise ?
  • Comment est obtenue la valeur ajoutée de l'entreprise et à quel prix ?
  • A qui et combien l'entreprise vend-t-elle sa valeur ajoutée ?

De plus, l’objectif du business model est de valider le projet d'entreprise. En effet, il permet au chef d'entreprise d'être sûr qu'il a imaginé un concept économique viable, que le produit ou service qu'il propose bénéficiera d'un marché potentiel, et que ce produit ou service pourra se démarquer des autres. Il lui permet également de définir le champ d'activité de son projet, sa gestion et sa stratégie.

Présentation du business model : comment faire ?

La présentation du business model peut différer selon les interlocuteurs à qui il s’adresse, mais également en fonction de la nature du projet. Bien que l'établissement du business model semble complexe, il faut qu'il soit rédigé simplement et synthétiquement. Ainsi, il peut se présenter sous la forme d’un texte plus ou moins important, et être accompagné de tableaux ou graphiques.

A l’instar du business plan, votre business model est déterminant pour la réussite de votre projet. C’est pourquoi, nous vous recommandons d’être accompagné à cette étape cruciale.


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