Reprise d’entreprise : faut-il établir un business plan ?

A l’instar de tout projet entrepreneurial, il est nécessaire d’établir un business plan lors d’une reprise d’entreprise. Celui-ci comporte certaines spécificités à connaître.

A quoi ça sert ?

Votre business plan est la pièce maîtresse de votre reprise d’entreprise. Comme dans le cadre d’une création, il s’agit majoritairement de décrire et de préciser votre projet. Cet élément incontournable doit vous permettre de convaincre vos potentiels partenaires financiers, limiter les risques, comprendre l’entreprise que vous allez acquérir au travers de son diagnostic mais également de préparer stratégiquement l’Après.

Comment faire un business plan de reprise ?

Dans votre business plan, vous allez devoir présenter de façon la plus claire et la plus fiable possible votre projet. Le business plan de reprise devra être solide et détailler l’ensemble des éléments économiques, financiers et humains composant votre projet. Il s’agira notamment de présenter l’entreprise à acquérir, son marché, le montage financier, le développement envisagé, les prévisions d’activité, etc.

Quels éléments doit-il contenir ?

La présentation de votre projet
En quoi consiste le projet ? Quel est votre parcours ? Quelle expérience possédez-vous ? Pourquoi décidez-vous de reprendre cette entreprise ?

La présentation de l’entreprise concernée
Quel est l’historique de l’entreprise ? Son organisation ? Son activité ? Ses forces et faiblesses ? Son avantage concurrentiel ? Sa clientèle ? Les moyens humains et matériels dont elle dispose ?

Les modalités de reprise
Quel est le montage de l’opération ? S’agit-il d’un rachat d’un fonds de commerce ou de l’acquisition de titres d’une société ? Quel est l’échéancier d’acquisition envisagé ? Quelles modalités d’accompagnement avec le cédant ?

L’étude de marché
Quel est le marché sur lequel se positionne l’entreprise ? En général ? En local ? Quelle est sa réputation ?

Le bilan financier de l’entreprise

La stratégie de développement et la planification stratégique
Comment projetez-vous de développer l’entreprise ? Comment l’entreprise va vendre son produits/service ? Quels seront les canaux de distribution ? Quelle communication ? Quel politique interne ?

Les éléments financiers avec l’établissement d’un prévisionnel
Comme dans tous business plan, celui que vous allez effectuer pour votre reprise d’entreprise devra constituer la description de l’entreprise sous tous ses aspects.


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