Modèle économique d’une entreprise, le business model correspond à la structure financière prévue par une entreprise afin de créer de la richesse. Pour un entrepreneur qui souhaite créer son entreprise, il est fondamental de maîtriser les notions de business plan et de business model.
20 nov. 2022 (mis à jour le 25 fév 2026)Temps de lecture : 4 min
Le « Comment » vs le « Combien » : Le Business Model décrit la manière dont votre entreprise va générer de la valeur et gagner de l’argent. Le Business Plan est le document écrit qui détaille la mise en œuvre opérationnelle et financière de cette stratégie sur 3 ans.
La structure du Business Model : Il se résume souvent à un schéma (comme le Business Model Canvas) identifiant vos clients, votre offre, vos canaux de distribution et vos sources de revenus.
La finalité du Business Plan : C’est un outil de séduction et de rassurance destiné aux partenaires extérieurs (banques, investisseurs) pour prouver la viabilité et la rentabilité du projet.
L’ordre logique de création : On définit d’abord son Business Model (la réflexion stratégique) avant de rédiger son Business Plan (la déclinaison chiffrée et textuelle).
Définition du business model
Le business model est le modèle économique d’une entreprise. Il s’agit de la structure financière prévue par une entreprise afin de créer de la richesse. Il va prendre en compte les entrées et les sorties d’argent. Le business model est la représentation de la stratégie d’une entreprise permettant de réaliser du chiffre d’affaires. Il mettra donc en lumière les moyens financiers, technologiques ou humains permettant d’atteindre cet objectif. Il reprendra également la clientèle, les partenaires, les frais de communication et marketing.
Définition du business plan
Le business plan est le plan d’affaires d’une entreprise. Il s’agit d’un document de présentation chiffrée de la situation financière de l’entreprise et de son activité prévisionnelle. Il a pour objectif de décrire le projet d’entreprise, d’expliquer et de formaliser le modèle économique.
Business model, business plan : la différence ?
Alors que le business plan est une prévision, lebusiness model a une vocation plus concrète car il établit le fonctionnement économique de l’entreprise. Il sera donc plus facile de modifier un business plan qu’un business model. Il existe d’ailleurs de nombreux outils de business plan gratuits ou payants, sur lesquels s’appuyer pour la constitution de celui-ci.
À quoi sert le business model ?
Le business model doit permettre de répondre à 3 questions :
A qui et combien l’entreprise vend-t-elle sa valeur ajoutée ?
De plus, l’objectif du business model est de valider le projet d’entreprise. En effet, il permet au chef d’entreprise d’être sûr qu’il a imaginé un concept économique viable, que le produit ou service qu’il propose bénéficiera d’un marché potentiel, et que ce produit ou service pourra se démarquer des autres. Il lui permet également de définir le champ d’activité de son projet, sa gestion et sa stratégie.
Comment faire un business model ?
La présentation du business model peut différer selon les interlocuteurs à qui il s’adresse, mais également en fonction de la nature du projet. Bien que l’établissement du business model semble complexe, il faut qu’il soit rédigé simplement et synthétiquement. Ainsi, il peut se présenter sous la forme d’un texte plus ou moins important, et être accompagné de tableaux ou graphiques.
Business model et business plan : les objectifs ?
Le business model va vous permettre d’avoir une vision concrète de votre projet. Vous pourrez ainsi mieux appréhender votre part de marché, mettre en évidence votre valeur ajoutée, déterminer vos besoins et votre offre, etc. De plus, votre business model présente aussi un intérêt pour vos partenaires (banques, investisseurs, fournisseurs, etc.). Il leur permettra d’être rassurés et de pouvoir se projeter.
De même, le business plan va permettre de prévoir de nombreuses caractéristiques indispensables telles que les besoins techniques, humains, financiers, les objectifs à atteindre ou encore différents scénarios pour parvenir à réaliser votre business model. Il va aussi permettre de soutenir votre gestion de projet ou encore d’informer les banques, etc.
De quoi est constitué un business model ?
Pour créer son business model, il faut se demander quelle sera l’organisation interne de son entreprise :
Comment votre entreprise va facturer : l’offre et le positionnement de vos produits/services.
Comment votre entreprise va produire : quels sont les besoins et les coûts nécessaires pour créer de la richesse.
De quoi est constitué un business plan ?
Le business plan constitue la description de l’entreprise sous tous ses aspects. On y retrouve les différents éléments suivants :
La présentation du porteur de projet ;
La présentation du projet ;
L’étude de marché et ses conclusions ;
La stratégie commerciale ;
Le choix de la structure juridique ;
Le business model et les éléments financiers qui vont se matérialiser avec le prévisionnel.
En conclusion ?
La création d’un business plan demande un long travail de réflexion. C’est pourquoi, nous vous conseillons d’être accompagné à cette étape.
En conclusion, le business plan et le business model sont intrinsèquement liés. Ils sont tous deux déterminants pour la bonne réussite du projet. C’est pourquoi, ça compte pour moi vous accompagne lors de ces étapes cruciales.
FAQ - Questions fréquentes sur Construire son Business Plan et son Business model
Peut-on avoir un Business Plan sans Business Model ?
Non, car le Business Plan serait vide de sens. Sans une stratégie claire sur la manière de générer du profit, les prévisions financières ne reposeraient sur aucun fondement solide.
Quels sont les éléments clés du Business Model Canvas ?
Il regroupe 9 blocs essentiels : segments de clientèle, proposition de valeur, canaux, relations clients, flux de revenus, ressources clés, activités clés, partenaires clés et structure de coûts.
Combien de pages doit faire un Business Plan ?
Il n’y a pas de règle stricte, mais il doit être synthétique (souvent entre 15 et 30 pages). Il comprend une partie présentation du projet et une partie financière (compte de résultat prévisionnel, bilan, plan de trésorerie).
Le Business Model est-il définitif ?
Au contraire, il doit être testé et peut évoluer (« pivoter ») en fonction des retours du marché, alors que le Business Plan est une « feuille de route » plus rigide pour une période donnée.
À quel moment faut-il présenter ces documents ?
Le Business Model sert à valider l’idée en interne ou avec des mentors. Le Business Plan est indispensable dès que vous sollicitez un financement, une subvention ou un bail commercial.
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